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Wie funktioniert Networking?

Networking ist der Schlüssel zum Erfolg – diesen Satz hat wohl schon jeder einmal gehört, der ein Unternehmen oder ein Produkt bekannt machen oder seine beruflichen Chancen verbessern möchte. Aber was versteht man eigentlich unter dem Begriff und wie funktioniert Networking? Eine Begriffserklärung.

Networking: Wichtige Kontakte knüpfen

Wie funktioniert Networking? Diese Frage hat sich mit Sicherheit jeder schon einmal gestellt, der neue Geschäftskontakte gewinnen wollte. Networking meint dabei nichts anderes als das Knüpfen von Kontakten. Wer die richtigen Leute kennen lernt und bei diesen im Gedächtnis bleibt, wer Beziehungen knüpft und diese zu nutzen weiß, kann seinen beruflichen Erfolg erheblich steigern. Doch wie funktioniert Networking nun erfolgreich? Die erste Hürde ist das Kennenlernen. Dafür bieten sich die unterschiedlichsten Veranstaltungen an, Business-Kongresse und Messen genauso wie gesellschaftliche Veranstaltungen, zum Beispiel ein Firmenempfang oder eine Weihnachtsfeier. Während es auf Messen und Kongressen oft direkt um das Geschäftliche geht, steht zu gesellschaftlichen Anlässen eher der private Kontakt im Vordergrund.

Wichtige Kommunikatoren kennen lernen

Wie funktioniert Networking auf gesellschaftlichen Veranstaltungen? Direkte Geschäftsgespräche haben nur die wenigsten Besucher im Sinn, hier lernen Sie Ihre Kontakte im lockeren Gespräch kennen. Wertvolle Gesprächspartner sind vor allem Menschen, die Sie bei Bedarf schnell mit anderen, wichtigen Entscheidern in Kontakt bringen können. Die Vorteile:

  • Einflussreiche Kontakte kennen ihrerseits wieder einflussreiche Entscheider und können Sie oder Ihr Unternehmen weiterempfehlen.
  • Gute Kontakte wissen, an wen Sie sich bei Fragen und Problemen wenden können.
  • Sie können einen wertvollen Kontakt ebenfalls an Dritte weiterempfehlen – und gewinnen dadurch im besten Fall eine neue Geschäftsbekanntschaft, die einmal hilfreich sein kann.

Die Frage „wie funktioniert Networking?“ lässt ich vor allem so beantworten: Durch gezielte, aber lockere Gespräche mit wichtigen Entscheidern. In der Regel ist es einfach, mit diesen Top-Kommunikatoren auf gesellschaftlichen Events ins Gespräch zu kommen. Diese Möglichkeit sollten Sie nicht ungenutzt lassen.

Wie funktioniert Networking also?

Vor allem geht es darum, einflussreiche Personen kennen zu lernen, die Ihnen bei Bedarf weitere Kontakte vermitteln können. Nutzen Sie Business-Veranstaltungen, aber auch gesellschaftliche Events geschickt, um Ihr Netzwerk zu vergrößern.

Bildurheber: Thinkstockphotos, iStock, Tom De Spiegelaere

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